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Guia para principiantes em marketing de desempenho

Processo passo a passo para planejar seu marketing online


Principiantes, o que vocês entendem por “marketing de desempenho”? É marketing de afiliados? É marketing de mídia social? É o termo geral para a maioria dos setores de marketing online?

Muito se disse e muito se confundiu quando se trata de marketing de desempenho. Às vezes é confundido com marketing de afiliados, às vezes com publicidade de desempenho, mas este termo “Marketing de desempenho” está sozinho com seu próprio significado.

Então, aqui estou tentando tornar isso muito simples para você.
Em suma, o marketing de desempenho de 5 etapas segue este caminho:
Escolha seu objetivo: o que você deseja que seus usuários façam?
Descubra a jornada: em qual estágio da jornada do consumidor você deseja atingir o seu consumidor?
Descubra o Hangout Space: onde respira sua personalidade-alvo?
Explore as métricas de referência: Já que você vai pagar, qual canal vai lhe dar o melhor resultado?
Escolha o canal certo e refine sua estratégia: Vá minimalista em cópias de anúncios.
Aqui, se você se concentrar no último ponto, “escolher o canal certo” significa que você pode selecionar qualquer canal de mídia social, e-mail como canal, telefone como canal. O que quer que você considere um canal de comunicação, você pode incluir em seu plano.
Aqui o desempenho tem a relevância do desempenho de suas campanhas, porque você pagará para anunciar nesses canais. Portanto, o desempenho tem que estar lá para ter seu resultado final (tráfego / visualizações / leads / clientes).

  1. Escolha seu objetivo
    O marketing de desempenho é como comprar um espaço publicitário e pagar apenas quando alguém reage a ele. A reação pode ser uma visualização (impressão), clique, engajamento, lead ou venda.
    Você não paga a menos e até quando alguém reage. Ao contrário de uma campanha de outdoor, onde você paga pré-pago pelo espaço do anúncio e não pode medir diretamente as reações do anúncio.
    Isso torna o marketing de desempenho mais responsável pelo negócio. Você pode medir o que está funcionando e o que não está. Qual canal e qual tipo de cliente está reagindo ao seu anúncio e o que pode proporcionar um melhor ROI. Uma vez que é mensurável nessa medida, uma grande parte do domínio de marketing, pelo menos 60% está capturando essa vertical.
    Como tal, torna-se muito importante dominar e vencer as dicas e táticas do marketing de desempenho.
  2. Descubra a jornada
    Agora, uma vez que você pode pagar por qualquer uma das cinco reações, você precisa ser lógico quanto ao tempo que está gastando e onde.
    R$ para impressões e cliques -> Estágio de reconhecimento
    R$ para engajamento -> Estágio de interesse
    R$ para leads -> Estágio de desejo
    R$ para venda -> Estágio de ação
    Em seguida, quando você descobrir o que deseja pagar (reações) e por qual estágio deseja pagar (jornada do consumidor), o próximo passo é determinar o melhor espaço de anúncio para comprar.
  3. Descubra o espaço do Hangout
    Quando se trata de restringir sua pesquisa no espaço de anúncios, primeiro considere sua personalidade de cliente.
    Exemplo:
    Você tem um negócio B2B onde seu produto ajuda a contratar executivos para contratar e gerenciar funcionários. Aqui, seu segmento-alvo é “Contratação de parceiros, contratação de executivos”. Se você pagar pelos anúncios do Twitter considerando que ele tem um bom alcance, não terá esse resultado. Porque? Porque sua persona de cliente não respira no Twitter. Por outro lado, se você considera o LinkedIn para exibir seu anúncio, isso pode lhe dar o resultado esperado.
    Nota: Seja muito cauteloso ao identificar os padrões digitais / atividades digitais / pontos de suspensão digitais de sua personalidade de cliente.
  4. Você tem um negócio B2C no qual vende roupas para a geração do milênio.
    Aqui, seu segmento-alvo é “Millennials”. Se você paga por anúncios do LinkedIn considerando que encontrará sua persona de cliente aqui, pode acabar pagando mais. Em vez disso, se você escolher o espaço de anúncios do Instagram, isso terá mais ROI.
    Depois de identificar claramente as atividades digitais de seu cliente, você encontrará dois tipos de espaço de hangout onde pode colocar seus anúncios.
    Social: onde eles são socialmente ativos. Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram, Snapchat.
  5. Digital:
    Onde eles são digitalmente ativos. Blogs específicos, sites de compras, sites de resenhas de filmes, sites de músicas.
    Você pode pagar individualmente por canais de hangout sociais, eles têm seu gerenciador de anúncios e você pode medir e monitorar seus anúncios.
    Para o canal de hangout digital, você pode considerar o Google AdWords, porque ele oferece um conjunto de vários outros sites, ou você pode considerar portais afiliados ou redes de anúncios.
    Agora você tem uma ideia geral de qual canal de hangout deseja considerar para comprar o espaço de anúncio.
  6. Explore as métricas de referência
    Em seguida, você precisa determinar as métricas padrão da indústria desses canais para suas reações.
    Digamos que você tenha escolhido o Google AdWords. Observe o gráfico abaixo para determinar quais são os benchmarks do setor.

Depois de ter uma ideia de seu benchmark do setor, você pode determinar qual canal seria mais econômico para você, considerando – Persona do cliente, envolvimento do Hangout Space e ROI

  1. Refine sua estratégia
    Depois de concluir as 4 etapas acima, você precisa aprimorar suas habilidades para obter os resultados máximos de seu marketing de desempenho:

    5.1 Faça o mínimo na cópia do anúncio e no criativo
    Use mais espaço em branco
    Restrinja seus títulos dentro do limite do texto
    Não use mais de 2 fontes diferentes em toda a sua cópia do anúncio
    Escolha criativos relevantes para o seu anúncio que transmitam a mensagem da página de destino
    Selecione o formato de anúncio adequado: vídeo, texto estático, anúncio carrossel relevante para o seu anúncio.

    5.2 Link direto para seu anúncio
    Se você deseja exibir um anúncio de um livro específico, crie um hiperlink para esse livro específico em vez de um hiperlink para a página inicial. Isso ajuda na navegação clara para o usuário.

    5.3 Segmente seus grupos de anúncios mesmo para a mesma palavra-chave
    Mantenha grupos de anúncios separados para correspondência exata, correspondência ampla e modificador de correspondência ampla
    Mantenha grupos de anúncios separados para palavras-chave com base em localização

    5.4 Limite seu público e teste A / B em um único parâmetro

    Escolha um personagem relevante para o público
    Considere a faixa etária certa, restrinja os locais e os interesses
    Teste A / B em um único parâmetro – mude a faixa etária em um anúncio, mude o interesse em outro anúncio, mas nunca mude dois parâmetros para o mesmo anúncio.

    5.5 Lista de remarketing para anúncios de pesquisa
    Você pode dar lances em palavras-chave concorrentes aqui
    Você pode definir lances para palavras-chave de correspondência ampla aqui
    Adicione tamanho de público> 100 à sua lista de remarketing.

    Estas são as 5 estratégias principais para fornecer o máximo ROI em seu marketing de desempenho.

Quando estive no seu lugar, começando do zero, esses artigos poderiam ser realmente úteis. Com o mesmo processo de pensamento, elaborei este para ajudar vocês, principiantes.

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