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Guia completo para iniciantes sobre Marketing de desempenho

Passo a passo para planejar seu marketing on-line


Iniciantes, o que você entende por “marketing de desempenho”? É marketing afiliado? É marketing de mídia social? É o termo genérico para a maioria das verticais do marketing on-line?

Muito foi dito e muito foi misturado quando se trata de marketing de desempenho. Às vezes, é confundido com marketing afiliado, às vezes com publicidade de desempenho, mas esse termo “Marketing de desempenho” fica sozinho com seu próprio significado.

Então, aqui estou tentando simplificar para você.
Em poucas palavras, o marketing de desempenho em cinco etapas segue esse caminho:

Escolha seu objetivo: o que você deseja que seus usuários façam?
Descubra a jornada: em que estágio da jornada do consumidor você deseja atingir seu consumidor?
Descubra o espaço do Hangout: onde sua personagem alvo respira?
Explore métricas de referência: como você pagará, qual canal fornecerá o melhor resultado?
Escolha o canal certo e refine sua estratégia: Seja minimalista nas cópias de anúncios.

Aqui, se você se concentrar no último ponto, “escolher o canal certo” significa que você pode selecionar qualquer canal de mídia social, email como canal, telefone como canal. Tudo o que você pode considerar como um canal de comunicação, pode incluir no seu plano.

Aqui, o desempenho tem a relevância do desempenho de suas campanhas, porque você pagará para anunciar nesses canais. Portanto, o desempenho precisa estar presente para obter seu resultado final (tráfego / visualizações / leads / clientes).

1. Escolha seu objetivo

O marketing de desempenho é como comprar um espaço de anúncio e pagar apenas quando alguém reage a ele. A reação pode ser uma visualização (impressão), clique, engajamento, lead ou venda.

Você não paga a menos e até quando alguém reage. Ao contrário de uma campanha de outdoor, em que você paga antecipadamente o espaço do anúncio e não pode avaliar diretamente as reações do anúncio.

Isso torna o marketing de desempenho mais responsável pelos negócios. Você pode medir o que está funcionando e o que não está. Qual canal e qual tipo de persona de cliente está reagindo ao seu anúncio e o que pode lhe proporcionar um melhor ROI. Como é mensurável nessa extensão, uma grande parte do domínio de marketing, pelo menos 60% está capturando essa vertical.

Como tal, torna-se realmente importante dominar e vencer as dicas e táticas do marketing de desempenho.

2. Descubra a jornada

Agora, como você pode pagar por qualquer uma das cinco reações, é preciso ser lógico a que horas passa o local.
$$ para impressões e cliques -> estágio de conscientização
$$ para Engajamento -> Estágio de interesse
$$ para Leads -> Desejo
$$ Venda -> Fase de ação
Em seguida, quando você descobrir o que deseja pagar (reações) e para qual estágio deseja pagar (jornada do consumidor), o próximo passo é determinar o melhor espaço de anúncio a ser comprado.

3. Descubra o espaço do Hangout

Quando se trata de diminuir sua pesquisa no espaço do anúncio, primeiro considere a personalidade do cliente.

Exemplo:

Você tem um negócio B2B em que seu produto ajuda a contratar executivos para contratar e gerenciar funcionários. Aqui o seu segmento alvo é “Contratação de parceiros, contratação de executivos”. Se você pagar pelo Twitter Ads, considerando que ele tem um bom alcance, ele não fornecerá esse resultado. Por quê? Porque a personalidade do seu cliente não respira no Twitter.

Por outro lado, se você considerar o LinkedIn a apresentação de seu anúncio, isso poderá fornecer o resultado esperado.
Nota: Seja muito cauteloso ao identificar os padrões / atividades digitais / pontos digitais pendurados da personalidade do seu cliente.

2. Você tem um negócio B2C onde vende roupas para a geração do milênio.

Aqui o seu segmento alvo é “Millennials”. Se você paga pelos anúncios do LinkedIn, considerando que encontrará a pessoa do cliente aqui, pode acabar pagando mais. Em vez disso, se você escolher o espaço de anúncio do Instagram, isso aumentará o ROI.

Depois de identificar claramente as atividades digitais da pessoa do cliente, você encontrará dois tipos de espaço de hangout onde poderá colocar seus anúncios.
Social: onde eles são socialmente ativos. Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram, Snapchat.

2. Digital: onde eles são digitalmente ativos. Blogs, sites de compras, sites de crítica de filmes, sites de músicas.

Você pode pagar individualmente pelos canais de hangout social, eles têm o gerente de anúncios e você pode avaliar e monitorar seus anúncios.
Para o canal de hangout digital, você pode considerar o Google AdWords, pois oferece um guarda-chuva de vários outros sites ou pode considerar portais afiliados ou redes de anúncios.

Agora você tem uma ideia ampla de qual canal de hangout você deseja considerar para comprar o espaço do anúncio.

4. Explore as métricas de referência

Em seguida, você precisa determinar as métricas padrão do setor desses canais para suas reações.
Digamos que você tenha escolhido o Google AdWords, veja o gráfico abaixo para determinar quais são os parâmetros de referência do setor.

Depois de ter uma idéia do benchmark do seu setor, você pode determinar qual canal seria mais econômico para você considerar: Persona do cliente, engajamento no espaço do hangout e ROI.

5. Refine sua estratégia

Depois de concluir as etapas acima, você precisa aprimorar suas habilidades para obter os resultados máximos do seu marketing de desempenho:
5.1 Ir no mínimo com cópia do anúncio e criativo
Use mais espaço em branco

Restrinja suas manchetes dentro do limite de texto
Não use mais de duas fontes diferentes em toda a sua cópia do anúncio
Escolha um criativo relevante para o seu anúncio que transmita a mensagem da sua página de destino
Selecione o formato de anúncio adequado: vídeo, texto estático, anúncio de carrossel relevante para o seu anúncio.

5.2 Link direto do seu anúncio
Se você deseja exibir um anúncio de um livro específico, faça o link dele para esse livro específico em vez de criar um link para a página inicial. Isso ajuda na navegação clara para o usuário.

5.3 Segmente seus grupos de anúncios mesmo para a mesma palavra-chave
Mantenha grupos de anúncios separados para correspondência exata, correspondência ampla, modificador de correspondência amplaMantenha grupos de anúncios separados para palavras-chave com base no local

5.4 Limite seu público e teste A / B em um único parâmetroEscolha a personalidade do público relevante
Considere a faixa etária certa, reduza os locais e os interesses
Teste A / B em um único parâmetro – altere a faixa etária em um anúncio, altere o interesse em outro anúncio, mas nunca altere dois parâmetros para o mesmo anúncio.

5.5 Lista de remarketing para anúncios da Rede de Pesquisa
Você pode definir lances com palavras-chave da concorrência aqui
Você pode definir lances para palavras-chave de correspondência ampla aqui
Adicione um tamanho de público> 100 à sua lista de remarketing.

Estas são 5 estratégias-chave para fornecer o ROI máximo em seu marketing de desempenho.

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